Photo Credit：pressplay 本文經作者同意轉載 ，作者 Tao，文案寫腳｜鍵盤松鼠｜關鍵字廣告｜用五把鍵盤輪流打字的小文案。自認為沒到文案寫手那樣厲害，當個寫腳差不多，目前專研於關鍵字廣告及文案行銷。期待找到一種有尊嚴的生存方式。
前言
以下內文皆我本人推敲的個人意見，不代表其他人之立場。內容若有誤還請不吝告知，我會盡速修改。
★ 1/11 更新：新增內容「訂閱集資」專案的跌幅討論
★ 1/17 更新：新增後續討論－－
文前結論
因為這篇文章如同往常慣例，一樣很長，我先把結論寫在前面。
我個人認為：創作者要能跟訂閱制好好相處，最重要的指標在於「能否打造出健康的正循環」，持續擴大影響力，並且提高自己的收益來源。
囧星人選擇暫停「說書」這個集資專案的原因，即是目前的贊助計畫，無法創造出這樣的正面循環，甚至會危害長期的發展。
同時在專案的過程中，她已經透過此專案獲得了足夠的聲量及資源，足夠讓她進行其他類型的創作，為了獲得創作上更高的自主性及彈性，於焉停止贊助專案。
如果你是創作者，倘若發現訂閱制會讓你未來的路越走越窄、關注的人越來越少、甚至很難進行自己想要的創作的話，那麼你應該對於現況保持警覺，不要把訂閱制當成存活的唯一手段。
訂閱制可以是短期籌資、粉絲變現的做法，但對於不同的創作者而言，未必適合長期經營訂閱制，你需要考量訂閱制是否能替自己創作出正面循環，能不能持續擴大自己的影響力。
訂閱制是什麼？
對於不熟悉訂閱贊助的讀者，可能對於這個訂閱制度不是很清楚，所謂「每月 20 萬元的訂閱贊助」，是指贊助者每個月總共贊助了 20 萬元給該名創作者，供此訂閱專案使用。
不過，該金額通常需要扣除掉平台 10~20% 抽成（各平台、每個人談的抽成不見得相同，如果自己出來做，自然沒有這個抽成，但會有相對應的其他成本）。
剩下的金額，還需要扣除創作者自身承諾的專案回饋，如：寄送書籍、或小禮物、小卡片等等，最後才是真正的「收益」。
為何囧星人要中止訂閱制？
在 2017 年 3 月，囧星人在 Pressplay 上發起了訂閱集資，募得了每月超過 40 萬元訂閱贊助的驚人成績。到了 2018 年 1 月的現在，依然有每月 20 萬元的訂閱贊助，儘管金額有些差距，依然是很高的金額。
※註：有人讀者反應：囧星人贊助專案金額改變，乃是因為過程中囧星人有調整回饋項目，有不少項目進行退費、調整，所以在金額上有些差距。但我因為自己並不是贊助者，目前也沒有趨勢圖及相關數據。
但關於這類訂閱集資案件金額的跌幅，依然有幾個案例可以讓我們討論，我會在下方進行論述。
根據這一篇專訪、直播，讀者可以大概了解囧星人自己的說法。
而以下的連結，則是囧星人自己在 pressplay 發出的聲明。
就我的理解來說：
- 囧星人已經透過這次的集資專案，槓桿了自己的聲量以及資源，讓她可以不依靠訂閱集資的贊助款項，能有餘裕進行自己的創作。
- 她意識到了贊助金額勢必持續下滑，但提升贊助金額方法，對她自己的品牌而言，不是健康的好方法，也無法讓達到自己的目的
- 訂閱制專案的專案目標－－囧說書，使得她無暇去創作別種類的內容（因為當初承諾了要做這個項目，對方也有給錢），在創作上失去了很多彈性
- 訂閱制專案，群眾的不滿可能會是潛在的公關風險，對於一個看社群吃飯的創作者來說，不得輕忽
但就我認為最關鍵的點在於：囧星人意識到了訂閱制對於自己品牌而言，並非良好的正面循環。如果不藉機轉型的話，終於會走到一攤死水。
而這個命題，對於許多訂閱制的創作者而言，同樣的值得討論－－訂閱制對於創作者而言，究竟是良藥苦口，還是飲鴆止渴？
創作者的本願
呱吉在他的個人臉書上的這段話，一語道出了內容創作者的心聲：
做為一個創作者，我內心真正的慾望是大家都看到我們最精彩的創作。但是要為了訂閱者而量身定做一些「真的夠精彩」「但是又限定少量觀眾」的內容，這根本違反創作者內心的最大動機。
就我個人的理解，同樣身為一個小小的創作者，衡量創作者最重要的就是他的影響力，而這個影響力往往建立在流量、觀看數上－－也就是有多少人知道、多少人喜歡這個創作者。
而這個影響力，則能替創作者帶來很多額外的籌碼，做到更大的槓桿效應，好比說你一個月 100 萬流量，可能從 YouTube 的廣告營收只能得到 3 萬元的收益，但 100 萬流量背後的效益及影響力，絕對不只值 3 萬元。
如同現在歌手主要不是依靠唱片的收入一樣，當人成名後，演唱會、代言、活動所帶來的收益，才是最重要的。
作為創作者，總是希望更多人能看到自己、發現自己，然後去做更多的創作。
那麼，要如何讓更多人看到自己的創作呢？
要讓更多人看到自己的創作，一方面你需要花力去推廣自己的作品、經營自己的品牌，但最重要的往往是－－努力創作出更好的內容。
然而，創作出好的內容需要時間、仰賴資源，這並不難理解。而當一個創作者無法持續產出好的內容之時，他注定走向滅亡，被眾人所遺忘。
也就是說：能養活自己的這個前提下，再配上好的作品Ｘ推廣策略，就是創作者要面對的課題。
「訂閱集資」扮演的角色
對於冏星人這類作者而言，訂閱集資的起初的目的，是為了「讓自己有更多的資源」去創作，而不是專門生產內容去服務贊助者。
對於公開型的內容創作者往往屬於此項，囧星人、啾啾鞋、台灣吧、圖文不符皆是此類。他們往往內容的產出是對向大眾，也有廣大的粉絲社群。
相對比的是 Gated Content、閉門式內容，這類往往偏向是技能類的，像是投資、文案、歌舞、語言，通常是切入一個小眾的市場，精耕細作，訂閱集資則提供內容付費的管道。（細節會留到下篇再提）
而訂閱集資對於對於公開型的內容創作者而言，最主要的意義就是「支持他們進行更多的創作了」，性質跟贊助（donate）比較接近。訂閱制的金額，是為了讓他們達成基本門檻－－「養活自己」這個前提，使他們可以無後顧之憂的去創作。
本篇，我們先討論像是囧星人這樣的公開型內容創作者，訂閱集資能否替帶來更好的正循環呢？
贊助金額的漲幅／跌幅
如前面所提，有人提及囧星人有調整過贊助回饋的項目，可能使金額有所調整，在本段，我稍微補充類似幾個訂閱制專案金額起落。
- 囧星人：41 萬／月（2017.3）→ 21 萬／月（2018.1）
- 啾啾鞋：23 萬／月（2017.3）→ 11 萬／月（2018.1）
- 阿滴英文：21 萬／月（2017.3）→ 58 萬／月（2018.1）
- 人渣文本：16 萬／月（2017.4）→ 7 萬／月（2018.1）
- 老王愛說笑：106 萬／月（2017.7）→ 113 萬／月（2018.1）
其中大部分提案者應該都有改過回饋項目，因為專案本身就是變動的，阿滴英文成長了一倍有餘，老王依然穩坐百萬金額，其他三位則有一定的跌幅，在此提出來供大家參考。（※但因為並非平台方，無法準確了解完整脈絡及趨勢變化。）
維持訂閱制金額的方法及手段
一旦創作者開始訂閱集資，進到這個循環中，倘若創作者希望維持訂閱制的金額，如同囧星人所提，方法大概有這幾種：
- 擴大流量基數：讓更多人看到內容，使得更多人加入訂閱計畫
- 增加實質誘因：增加獨家內容、豐富回饋品項，你只有這裡看的到，偏向一般人都願意購買的回饋品項
- 販售人格紅利：販售明星商品，如簽名照、見面會等無法取代產品，通常是建立在你喜歡這個人才會買單的東西
第一點是增加流量的基數，後兩者則是讓流量的轉換率提升，使購買動機提升。
接下來，我們細談一下這三者背後代表的意義。
第一點：增加流量基數
人人都想要，但實作上不容易，哪有說讓更多人看到就更多人看到的呀。尤其是「新看到你的內容，並願意加入訂閱你」的人，能不能趕上「流失掉的贊助者」，會是一個大問號。
另外，這是永遠不能停下來的循環，像是跑步機一樣，只要步調稍微失調，流量成長瓶頸，金額就持續下滑。
以囧星人的專案來說，「說書」這個主題，每集 YouTube 上 20 萬的流量，我認為新帶來的贊助金額，會有點難趕上專案本身的流失率。（從 2017.3 月的 40 萬，2018.1 的 20 萬，可以做個簡單的推想）
※有人說，那你影片做大眾、通俗一點就好了。
這一點困難之處在於，就算你創造很大眾的影片（其實你也未必能做到），但這樣的影片帶來的流量跟人潮，也未必會訂閱贊助你，不是說做到就做到的。
第二點：增加閉門型內容
關於增加閉門型內容，我認為並不是每一個內容創作者都負擔的起，選擇閉門型內容，往往就意味著走向了精耕細作的小眾。
一般的創作者很難一次能顧及到對內及對外的內容，尤其是就囧星人而言，目前她提供的內容，倘若就算閉門化、獨家化，我不認為足以換到很高的對價關係，因為她目前的內容並沒有足夠的稀缺度跟必要性。
有人可能會為了跟巴菲特一起吃頓晚餐花上數百萬，因為他們相信花上這個費用，能得到實質上的回報。請家教、學語言、學技能都是這個道理，所以目前閉門型內容往往是「有利害關係的」，在消費行為上，更偏向是投資。
而囧星人的影片，最大的價值不是給一個人看帶來的改變，而是給一群人觀看後的影響力。同時，作為一個 YouTuber，她也希望得到更大的聲量及影響力，如果經營閉門型內容，勢必會影響到她進一步擴展自己的流量，她不願意做這類型也是合情合理的。
第三點：販售人格紅利
前提，要創作者有人格紅利可以販售。
如果創作者做得到這點的話，這點很可行（但很多人根本沒這個條件）。像是在 Twitch 上抖內滿 3,000 元，就送該正妹實況主的抱枕、簽名照，就是這個做法的體現。
你要把自己打造成偶像、意見領袖，而且要一直是，不斷向社群搏感情，把自己當成商品，這樣才能支撐你的專案。
阿滴英文的專案就有這樣的傾向，所以他們在 Facebook、IG 上自然必須努力經營，他必須維繫住社群的熱度，這個熱度才能讓專案繼續維持。（許多的實況主也是同樣的道理，對於社群的經營必須很到位）
如：在阿滴英文贊助專案中， 500 元贊助選項：「當月壽星更能收到阿滴滴妹的親筆生日卡、不定期登記取閱公關贈書！」、800 元「我們每月還會舉辦一次視訊更近距離地與你聊天互動」就是建立在如此的基礎上。
這個模式的問題在於：模式未必長久，也未必能掌控，每次販售都是種消耗－－大家會喜歡你多久？買你多久？
以及，這樣規模化是有限度的，當人數一多，會非常耗工。在剛開始發起專案時，囧星人、啾啾鞋也有類似作法的贊助項目，但後來發現實在太花時間，根本不划算，於焉取消，變成我們現在看到單純的贊助項目。
在這篇報導中，我們也能窺見籌備回饋品、訂閱制對創作者的影響。
阿滴認為，台灣的現況是，訂閱者多數還是想「付錢買回饋品」，而不是單純的「支持」心態，所以對於台灣的創作者來說，回饋品就變得很重要，但這反而壓縮創作者做本業（製作內容）的時間。
在美國較成熟的生態中，訂閱者多是以「支持」的心態去訂閱的，「我訂閱你，不會是因為剛認識你、只因為你東西好，就訂閱；而是認識你一陣子了，等你開放訂閱，我才來訂閱。」
回到囧星人這次的狀況
回到本篇討論的議題上，最主要的問題到底是什麼？
讓我們拿上述做訂閱，往往必須做的三件事情來分析。
第一點增加基礎流量：囧星人選擇了「說書」這個項目，此項目的題材特性、受眾廣度，就做不到這點的要求，我們從她最近的 YouTube 流量、專案的狀況就可見一班。唯一的方法，就是要有別的影片題材，但在目前的贊助專案下，很難做到。（時間不足、擔心贊助者質疑）
第二點創作獨家內容：則有違她作為 YouTuber 的初衷、不是她想做的。就她目前而言也無暇再這麼做。我個人不認為她做這類型題材有很強大的優勢，或對於未來的發展是健康的（應該還是做得起來，但不會是她最擅長的，我認為效益也只會普通）。
第三點個人紅利：我認為囧星人有做這項的籌碼，她以前也有做過一點（早期的高金額回饋項目）。她個人似乎也不願意這樣操作。此外，目前的狀況，她是想要做別的題材，
也就是說，如果囧星人繼續受訂閱制所牽制，繼續只做以說書為主的節目，影響力將持續下滑，訂閱金額也會逐日流失。
在這個邏輯之中，囧星人持續的創作說書，並無法讓她槓桿到更多的資源，這是一個不健康的循環。
於是，她利用當時訂閱金額 40 萬帶來的聲量，調整自己的收益結構。最重要的是，她要拿回自己創作者的主導權，在市場上養成更巨大的影響力。
這個事件，我個人是這樣理解的。
結論
這邊是把最前面的再貼一次，供讀者做複習。
我個人認為：創作者要能跟訂閱制好好相處，最重要的指標在於「能否打造出健康的正循環」，持續擴大影響力，並且提高自己的收益來源。
囧星人選擇暫停「說書」這個集資專案的原因，即是目前的贊助計畫，無法創造出這樣的正面循環，甚至會危害長期的發展。
同時在專案的過程中，她已經透過此專案獲得了足夠的聲量及資源，足夠讓她進行其他類型的創作，為了獲得創作上更高的自主性及彈性，於焉停止贊助專案。
如果你是創作者，倘若發現訂閱制會讓你未來的路越走越窄、關注的人越來越少、甚至很難進行自己想要的創作的話，那麼你應該對於現況保持警覺，不要把訂閱制當成存活的唯一手段。
訂閱制可以是短期籌資、粉絲變現的做法，但對於不同的創作者而言，未必適合長期經營訂閱制，你需要考量訂閱制是否能替自己創作出正面循環，能不能持續擴大自己的影響力。
商業模式往往沒有對錯，只有找到適合自己的生存方法才是最重要的。
下集預告
然而，所有創作者都會面臨這樣的困境嗎？有什麼解方？
對於公開型、封閉型現在有什麼成功的案例，又有什麼特點？
我認為哪些創作者的確打造出了健康的商業正循環？
關於這些議題，我會下列文章進行討論。
「淺談訂閱集資（中）：關於「公開型內容」創作者的取捨及突圍」
以上，感謝您的閱讀
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