▲麥香新推出跨年煙火瓶，可以將不同地標組合成一幅創意煙火圖，photo credit: 麥香 麥香近期的跨年煙火瓶活動，在 2017 年底就啟動長達近一個月的行銷佈局，除了大家已相當熟悉的購買線上廣告和跨年活動贊助露出，更特別的是這次還大規模透過新興網紅，在年輕族群最愛的 YouTube 和 Instagram 平台露出，如果你是 13-24 歲的族群，應該不難察覺跨年期間線上線下全方面被麥香「包圍」的驚人效果。
跨年前： YouTuber 齊聚打響品牌
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首先，麥香借鑒先前過去經典語錄瓶身帶來的互動效果，這次再度以新包裝帶來話題，9 款包裝上印有世界各國地標與煙火圖樣，對應 9 種不同語言的新年快樂，以此為基底邀請網紅帶頭，促成網友挑戰 影片 及 拍照 任務。
儘管跨年要到前一週才有明顯熱度，但麥香早在 12 月中就開始啟動佈局，先釋出 2 分鐘長影片建立品牌聲量，請到 Gino 脖子的脖子、派翠克、王煜開 YK 等人親自示範挑戰包裝任務，並同步上傳 Facebook 及 YouTube，透過按讚、留言抽高雄夢時代跨年晚會 VIP 門票。直到跨年過後，影片在 Facebook 上觀看次數突破 83 萬，在 YouTube 上也超過 120 萬，麥香行銷人員透露最後的成績超乎預期，約達預估的兩倍。
除了嘗試用影音平台網紅作為 KOL（意見領袖，Key Opinion Leader），獲得亮眼成效，跨年熱檔前，麥香也沒漏掉投放短板電視廣告、Facebook cpv 廣告購買。
麥香此時段的策略聚焦在打響品牌印象，因此從廣告投放到影片推廣策略都採用盡量擴大受眾範圍，以廣度為優先。
跨年熱點：用「人流定位模型」線上線下雙重包夾
到了跨年前一週，行銷大戰進入熱度高峰，除了線上使用行動廣告找出學生族群，線下更利用「人流定位模型」預測，找出公園、台北 101、台北市政府、美麗華百樂園、台北小巨蛋、高雄夢時代、義大世界、劍湖山、福隆海水浴場、桃園藝文廣場、高鐵台南站等跨年人潮熱點來投放廣告。
除了 12 月中就開跑的影片與照片挑戰任務兩項活動，到了跨年前，更出動 Instagram 追蹤數超過 3 萬的 10 位網紅 po 出任務照，在年輕族群間擴散。到了跨年 12/31、1/1 兩天麥香再於 Instagram 加碼推出 跨年限時活動 ，上傳跨年合照或與麥香煙火包裝合照抽電影票的活動，將目標族群內的曝光推至高峰。
這時候麥香目標是在眾多活動中搶奪品牌能見度，因此 Facebook 廣告投放也開始改用曝光競價。
跨年後則是深化並延長宣傳戰線，例如透過 卡提諾搞什麼玩團隊 影片再強調任務競賽，將年齡層縮限到品牌 13 到 24 歲的主目標族群持續維持溝通，影片推出不到一天，僅自然擴散情況下（未下廣告前），已超過 200 則留言及分享，近 10 萬次觀看。
Facebook 自然觸及直直落：下廣告催化火種，搭配網紅借力使力
Facebook 粉絲專頁觸及一降再降， 2017 年以來已經引起小編們叫苦連天，麥香這次大量採用年輕族群關注的網紅，是否為面對 Facebook 自然觸及不斷被調降的因應之道呢？對此麥香行銷人員認為，廣告投放和網紅帶動各有不同任務。網紅是「借力使力」，透過新興創作者的社群魅力帶動擴散。而社群廣告則是 Facebook 不斷降低自然觸及下，可強化能見度的突破點。
此外，談到網紅的使用方法，除考量年輕族群關注對象外，更注重於個人特色與影片屬性，好比本次合作，擁有超過 12 萬追蹤數的 YouTube 頻道「超強系列」，本身以旅遊、語言、生活等影片類型為主，甚至頻道本身賣點就是展現 多語能力 ，相當適合用麥香 9 種語言包裝來教導大家各語言的新年快樂說法。
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到了 Instagram 網紅，儘管相較於影片，圖片為主的訊息含量較少，但 Instagram 網紅們也能做出不少讓人眼睛為之一亮的創意之作，如 Jerry Chen 就以麥香煙火瓶拍出趣味借位照。
而擁有超過 7 萬追蹤者的謙謙用一字馬與一字排開的麥香煙火瓶合照，並輔以可愛的自拍更是達到了近萬讚的驚人成效。雖然麥香不便透露具體數據，仍表示這次嘗試使用社群廣告聯合 Instagram 網紅推廣的成效一樣達到了超乎預期的結果。
▲網友響應麥香煙火瓶活動創意借位照 另外 Instagram 比較令人頭痛的成效追蹤方面，這次行銷請網友下 #麥香曬友情 （截稿前超過 2000 篇貼文）關鍵字來參加活動，透過 tag 標籤 來追蹤數據。
年輕族群對於話題響應與製造流行趨勢的能力有目共睹，是想要達成病毒式行銷不得不掌握的關鍵族群，而隨著 Facebook 調降自然觸及，加上 年輕人轉往 Instagram、YouTube 等影像社群，掌握新興網紅的使用方式也成了各大品牌不可或缺的行銷基本功，麥香這次跨年煙火瓶的案例也能在砸錢加碼廣告之外，畫出一條新的路線。
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麥香 X Inside
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